營銷優(yōu)化與成本控制雙管齊下、市場拓展與全產業(yè)鏈布局深化、保供能力與產品品質持續(xù)提升……眼下，江蘇農墾農業(yè)服務有限公司（以下簡稱“蘇墾農服”）正在江蘇廣袤的田野上，以全農服務為核心，塑造社會化服務價值鏈，構建起覆蓋農業(yè)生產全鏈條的“共贏方程式”。

蘇墾農服根據農資產品特性制定不同的營銷方案，秉承常規(guī)品種保量、特殊品種增利的原則，對于氮肥等常規(guī)剛需產品，壓低成本、薄利多銷、以量取勝；對于復合肥、有機肥等個性化、定制需求較強的產品，集中做利潤。培育優(yōu)秀營銷人才，利用“三夏”“三秋”等重要節(jié)點開展專題培訓、競賽比拼，在實戰(zhàn)中比營銷技巧、比盈利能力，把經營業(yè)績作為人才評優(yōu)評先的重要依據。制定科學營銷策略，定期舉辦價格促銷、限時優(yōu)惠等活動，增加客戶黏性。優(yōu)化采購模式，擴大詢比價范圍，打造產品的成本、質量、貨全優(yōu)勢，目前農資集采比例98%，向源頭廠商直采比例達90%，試點農藥價格競爭性談判，小麥季83個品規(guī)降本13.6%、水稻季108個品規(guī)降本10.82%。

在保障江蘇農墾內部供應的前提下，蘇墾農服不斷拓寬外銷渠道，積極參加系統外農場化肥招投標項目，中標率超90%，已累計中標20個縣區(qū)25個政府農藥采購項目，分公司農藥外銷增長41.38%，突破“千噸”大關。扛牢“江蘇農墾全農服務”16家縣域中心牽頭重任，優(yōu)化產品組合銷售，開展農資供應、技術服務、糧食回購等貫穿農業(yè)生產全過程的社會化服務，幫助農民實現高效生產，并不斷擴大營收范圍。利用好港口碼頭、火車站點等，占領樞紐要地，就近銷售、就近發(fā)貨，實現以點帶線、以線擴面的市場輻射。定期組織農技培訓會、實踐觀摩會，邀請各片區(qū)經銷商、種植大戶參與培訓觀摩，形成口碑效應，惠及農戶超1.2萬人。

與此同時，蘇墾農服不斷擴大采購渠道，化肥采銷連續(xù)兩年超“百萬噸”，連續(xù)6年入選“農資流通行業(yè)保供重點企業(yè)”名單。完成2022—2024年度國家化肥商業(yè)儲備任務10萬噸，新中標2024—2026年度國家化肥商業(yè)儲備任務6萬噸。推進研發(fā)優(yōu)質綠色產品，與南京農業(yè)大學合作完成不同地區(qū)水稻專用緩混肥的配方設計，并在江蘇農墾6家農場及2家農科所進行試驗示范，實現了減肥省工增效的目標；與江蘇省農業(yè)科學院合作開發(fā)秸稈基質塊低碳化制備關鍵技術取得進展，運用新方法制備的秸稈基質塊小試產品所培育秧苗壯秧指數高、盤根性優(yōu)良，展現出良好的應用前景。（徐士兵）

來源：農民日報  2025年4月30日